| 25 Février 2022

Qu’est-ce qu’un CRM dédié à l’immobilier ?

Rédigé par Fanny Hubert

Pour optimiser la relation client, le CRM est souvent l’outil stratégique le plus privilégié par les entreprises. Ce qu’on appelle le Customer Relationship Management se présente sous la forme de logiciels traitant de manière optimale les données clients pour aboutir à de meilleures ventes et à une fidélisation de la clientèle.

Mais au-delà de l’aspect commercial, le CRM est un excellent moyen de mettre le client au centre de ses priorités en comprenant mieux ses attentes et en répondant plus facilement à ses besoins


Le CRM et l’immobilier


Le CRM est utile pour tous les secteurs d’activité y compris l’immobilier. Dans ce cas, à quoi ressemble un logiciel CRM immobilier ? Il prend principalement la forme d’un tableau de bord où toutes les informations sont centralisées pour y avoir accès sans difficulté. L’intérêt premier du CRM sera d’aider à la prospection de nouveaux clients en automatisation les diffusions de mandats par exemple, en programmant des campagnes sur le web et en important rapidement les données des prospects intéressants. 


L’autre aspect important du CRM immobilier est le suivi des analytiques et de la satisfaction des clients. Des outils dédiés permettent de créer des campagnes marketing pertinentes, d’ajuster sa stratégie et de comparer les résultats en fonction des cibles visées. Ensuite, il s’agit de simplifier la facturation pour les clients et pour les fournisseurs. Avec un CRM, il est possible de stocker les factures et les devis pour une meilleure organisation financière de l’entreprise. 


Enfin, le CRM facilite considérablement la conversion des leads. Avec l’analyse automatique des données, il est possible de mettre en place des formulaires en ligne, de se servir des réseaux sociaux pour agrandir sa communauté et ainsi définir plus aisément sa stratégie.


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Les avantages du CRM immobilier


Il existe plusieurs avantages à l’utilisation d’un CRM immobilier. Le premier est l’amélioration de la communication entre l’entreprise et le prospect mais aussi entre les collaborateurs de l’entreprise. En effet, la coopération entre les différents services est facilitée grâce à la centralisation des données. De plus, la productivité est plus grande car les démarches fastidieuses et répétitives peuvent être automatisées sans problème. 


Un CRM est accessible depuis le bureau de l’entreprise mais aussi depuis chez soi, ce qui permet d’avoir accès aux données clients sans difficulté à tout moment. Les prospects prometteurs sont plus facilement identifiés tout comme les futures ventes à réaliser. En se servant de la fonctionnalité de reporting présent dans le CRM, les décisions à prendre pour améliorer la performance de l’entreprise deviennent aussi plus évidentes. Et surtout, le CRM immobilier remet le client au centre des priorités en aidant l’entreprise à lui fournir un service totalement personnalisé et à l’assister efficacement en cas de problème. 


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