CCTP appel d’offre : comment le lire et l’analyser ?
Dans chaque appel d’offre public, un document revient systématiquement et pèse lourd dans la balance : le CCTP, ou Cahier des Clauses Techniques Particulières. Derrière cet acronyme souvent redouté se cache pourtant le cœur opérationnel du marché : ce que l’acheteur attend précisément, comment il le veut, dans quels délais et selon quels standards. Mais encore trop de professionnels sous-estiment son importance ou le lisent trop tard, se contentant d’un survol rapide avant de chiffrer. Résultat : des réponses hors sujet, des délais mal anticipés, voire des offres éliminées d’emblée.